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用心做,才会有收获——访江西新利家具有限公司韩金明

gz.jxgdw.com2014-05-19 08:31 来源:今视网赣州频道

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         用心做,才会有收获——专访江西新利家具有限公司总经理韩金明

                                                                 文/郑始吾 图/朱小军

    指导

        人物简介:韩金明,南康新利家具公司总经理韩金明,南康赣县商会会长。

        链    接

        江西新利家具有限公司:获ISO质量认证、以生产橡木床具为主业的大规模现代化家具公司,公司总部位于赣州南康区。公司生产系列产品入选“绿色环保首选产品”,获评“中国著名品牌”、“质量、服务、信誉AAA企业”;公司拥有大规模生产基地和先进的现代化生产设备,以及一批高素质设计、研发、生产及管理人才;旗下亿峰弯板厂,专业化做各种弯板工艺加工;旗下“木昌”牌家具在天猫商城、淘宝网热销。

        一提到韩金明,认识他的人都总会竖起大拇指称道:“老韩是做人没得说,两个字,厚道;老韩做事没得挑,三个字,信得过。”在他们赣县老乡当中,韩金明更是像面旗帜一般备受推崇,“有困难,找老韩”,赣县籍在南康的老乡常喊口号般这么说,足见其仗义。2013年,赣县籍在南康经商人士成立了南康赣县商会,韩金明众望所归担任首任会长。

        其实“老韩”并不老,除了长相确实略显成熟外,1979年生的韩金明,与他所取得的成绩和在业界的影响对比起来,完全称得上是青年企业家中佼佼者。

        梅花香自苦中来

    工人

        1995年,16岁的韩金明怀揣家里给的150元车费到广东打工。

        “初去时是做油漆工,是喷漆那种,一说大家都知道,那是个赚血汗钱的差事,尤其我们那时根本也没太好的防护措施,而且材料本身跟现在的油漆环保技术也没法比。说真的,喷漆工想交女朋友都会遭歧视。当然,现在不会,你看我们公司的油漆工,都是现代化标准防护措施,油漆材料也更环保了。”韩金明是个实在人,他似乎不太愿意提那些过去吃苦的经历,在他看来,那就是人生,天上不会掉馅饼,该你经历的过程,你就得经历。他说,如果不是有那几年在广东吃苦的油漆工经历,他后面的人生或许完全跟现在不是一回事。

        2001年,在南昌,韩金明开始做油漆代理生意,用他的话说:“掘到一小桶金”。

    交流

        2009年,韩金明转战家具业,在南康创建江西新利家具有限公司。

        公司自创建距今不过五年时间,今天的新利,光生产厂区面积就达三十亩,生产设施和硬件设备已累计投入了两千多万元,远眺那一大片栉比鳞次的蓝色厂区颇为壮观。上班时间随时走近,都能听到厂里传来的机器轰鸣声,韩金明说,这是他最喜欢听到的声音。

        虽然对自己一直充满自信,但韩金明也坦言,如果有人五年前告诉他,你的家具公司在五年后能做成年营业额奔亿的大规模企业,说实话,他也不敢相信。

        从2010年的两千万营业额,到2013年新利的年营业额已突破八千万,新利在四年内营业额翻了四番。其讯猛的发展势头让业内人士的都为之侧目。

        用心做人,用心做事,用心做产品

    初形

        有人总结韩金明成功的关键词是“稳、准、狠”,他对市场总能提前预判,深入调研,一旦下定决心,全力出击,一打一个准。

        2010年,经过近一年的实践经验,韩金明感觉到传统的弯板制作技术不但效率低下,还极为浪费原材料,在经过深入的调研考察后,他果断出手,创建亿峰弯板加工厂,同时引进先进的现代化弯板制作设备,对员工进行专业化的培训,将弯板进行流水化加工生产。不但为本公司的家具生产解决了一大难题,也在业界一炮打响,订单如织。

        2013年,新利旗下品牌“木昌”系列家具产品进军电商,产品一上线,凭借其过硬的质量和实惠的价格,优良的售后服务,销售量节节攀升,好评如潮。如今,在淘宝网、天猫商城的单月销售额已近百万。

    商讨

        “我没那么神,也没什么秘诀,其实说到底,做什么都好,最重要的是做人,做人的根本就是凭良心。转换到做企业,根本就是诚信,你的产品是不是用心做的,你是不是用心为客户服务,决定你的企业能走多远,投机钻营,只重眼前之利是肯定走不远的。”

        在新利,韩金明讲得最多的两个字是:质量。会开得最多的也是质量会。把“质量”二字深深的扎根职工脑海中,并付诸行动。在一次仓库抽查中,韩金明发现一个床的拉杆不好安装,虽然最后还是勉强安上了,但这说明拉杆规格有问题,可这50套家具已包装好,折装检查工作量太大。但韩金明坚持全部开仓打包重新逐套检查,虽然经排查其它49套都没有问题,但他并不觉的是浪费时间。发现问题,必须彻底解决,只有这样,韩金明觉得这心里才踏实。

        时间才是验证品牌的标尺

    包装

        新利成立五年来,韩金明以前瞻的眼光和超前的意识,率领企业打破陈规旧俗,引进先进的家具生产设备,实行全面的技术改造,为企业飞跃发展奠定坚实基础。在他的掌舵下,新利人对家具生产技术和工艺不断创新,紧跟时代潮流,用新工艺、新款式生产出高质量的新产品,既有国际最新的现代风格的西式家具,又有古朴、典雅的中国传统家具,使自己的产品在市场上有了准确的定位。“新利”正在家企如林的国际家具城南康强势崛起。

        2014年,韩金明又有了新的谋划,目光瞄准高档红木精品家具,目前项目已进入前期的准备阶段。“南康家具发展到今天,已进入一个瓶颈期,如今政府也在引导支持整个南康家具产业进行转型升级,确实,创新不够,同质化严重是南康家具的短板,也不利于南康家具这个大品牌的成长壮大。着眼未来,我们新利在产能上已初具规模,下步要着重加强技术研发,特别是自主专利技术的突破,以及精品家具的品牌打造。”

        韩金明认为,南康还没有真正意义上的品牌。现在所说的那些所谓“品牌”,可能主要是通过广告这种形式建立起来的。他所理解的“品牌”,应该历经风雨,年轮更替数十年,它还在那里,还是那么受欢迎。“在国外经常有这种现象,父母买了某个品牌的产品,到了他的子女,还是会选择这个品牌。南康乃至整个国内家具行业的发展并没有经过太长时间,所以现在我们还看不到这种情况。我认为在南康要形成真正意义上的品牌,需要一定时间积累,可能要十年二十年以后。我希望到那个时候,我们的品牌会是其中之一,这是我们新利人将长期坚持努力的目标。”

编辑:刘昌俊