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陈仁:打响中国中部家具基地网吧沙发品牌的第一人

        “江西维平家具”杯《群众来信来电,媒体沟通传递》好新闻赛:
     
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    南康区鑫典家具有限公司创始人、总经理陈仁

        江西网络广播电视台7月24日南康讯(郑始吾)陈仁,1985年出生,江西赣县人,赣州市南康区鑫典家具有限公司创始人、总经理,其公司专业生产网吧沙发,是中国中部家具基地南康第一家专业生产网吧沙发的家具公司。

      出身寒门的年轻总监

      1985年,陈仁出生在赣县石芫乡一个偏远的农村,2001年,陈仁初中毕业,因家里贫困,自己又身为家中长子,为了减轻家里的负担,他再三权衡,还是放弃了继续上学的机会。考虑到将来能更好的就业,他选择了学医。然而随着弟弟妹妹读书的不断升级,家里经济负担越来越重,仅靠农民父母地里刨食已经无法承担日益增加的家庭开支,为了能早点赚钱贴补家用,不得已,一年之后,陈仁放弃了学医,远赴广东打工。

      初到广东的陈仁,刚满十六岁,花儿一般的年纪,当他的大部分同龄人还在清新明亮的校园里咀嚼ABC、关注着韩剧里那些明星的花边新闻时,陈仁开始在一家设施简陋的小家具厂里打杂工。

        “所谓杂工,就是除了技术活,什么脏活累活都得干。”陈仁说,他从小就常帮家里干活,并不觉得打杂工的日子多么受罪,但是觉得心有不甘,因为杂工太没有技术含量,工资也低的可怜。由于他性格豪爽,厂里的很多技术工人都乐于与他交朋友,这其中就有后来对他事业影响深远的好朋友同时也是同乡的葛天华。这给好学上进的陈仁提供了良好的学习契机,他抓住点滴机会向他们学习家具制造技术以及家具行业的各种知识。几个月之后,当地一家大型家具企业招聘技术工人,陈仁成功应聘,一年后,升为部门主管,再过两年,一发不可收拾的陈仁受聘为该公司技术总监,被该公司称为“司史上最年轻的总监”。

    鑫典家具产品质量过硬

        从杂工到总监,陈仁只用了三年时间,光勤奋显然是不够的,陈仁自己认为,他觉得自已与家具行业很投缘,总能使他对此充满激情和热爱,从而有了不断学习和创造的源动力。

      在总监的位置上,陈仁一干就是四年,在职场如鱼得水的他感到有点“寂寞”,天性爱闯的他开始思索,能不能再往前一步呢?往前一步,就是老总。陈仁说,这个念头最初在他脑海里划过时,他被自己吓了一跳,然而接下来创业的梦想不可遏制的填满了他整个胸膛。

        创业路上的筚路褴褛

      2009年,南康家具产业进入蓬勃发展期,而南康距陈仁的老家相距不过几十公里,对此早有关注的陈仁决定回家乡创业。在南康,他与一个在当地从事家具行业多年的亲戚一拍即合,两人共同出资合伙办起了家具厂,主要生产家用沙发。

      当时南康生产家用沙发的企业不计其数,竞争用惨烈来形容一点不为过,价格战打的白热化,家用沙发领域利润微薄,他们的家具厂由于规模小,起点低,刚开始举步维艰,还好市场行情不错,加上他们勤奋刻苦,尚能夹缝里求生存。一年之后,厂里开始有了较为稳定的客户,逐渐走向顺境。

    鑫典家具设计领先

        然而正在此时,一件意想不到事情发生了。2011年,南康部分物流企业因为资金链断裂,一些物流老板卷款跑路,他们卷走大部分是为家具企业代收的货款,一批家具企业因此深受其害,陈仁他们的家具厂不幸成为其中的受害者之一。由于他们的家具厂本来就底子薄,又正处起步阶段,抗风险能力差,忽遭此横祸,很快就支撑不下去了。

        “我们合伙的家具厂破产后,我成了‘负翁’,欠了一屁股债,那时觉得眼前一片漆黑。”陈仁道,那真是一段不堪回首的日子,消极的情绪和氛围无处不在,整天混混噩噩,不想出门。

      过了些时日,大家发现陈仁不再闭门呆家,开始走出家门,只是依然无所事事的到处游逛,很多人都以为,陈仁大概是被打击坏了,说不好要成为“流浪仔(客家方言,泛指没有追求、不负责任、只会玩乐的人)”。

      三个月的时间,陈仁转遍了南康家具市场的每个角落,转遍了赣南地区的每一个县市城镇区,还转到了广东,转到了四川,转到了福建,没人知道他在找什么。

      然而,三个月后,陈仁给出了答案。人们发现,这个“流浪仔”,居然重新办起了家具公司。

    发货了

        东山再起剑走偏锋,开创专业生产网吧沙发之先河

      “应该说首先是我那些债主的存在,使我在很短的时间内从失败的颓废中警醒过来,我得对他们负责,如果我也跑路,或者成了‘老赖’,那我和那些卷款逃跑的物流老板有什么区别?”陈仁说,为了给债主们一个交待,也给自己一个交待,他开始潜下心来,深入广泛地对家具市场进行调研,在这个过程中,他发现了一个现象,整个南康家具基地,竟然没有一家专业生产网吧沙发的企业,赣南所有的网吧,基本都是从外地采购沙发。这片处女地的发现,使陈仁激动不已,东山再起的路线图逐渐明朗。

      2012年春天,陈仁重新上路,创办鑫典家具有限公司,公司定位专业生产网吧沙发,是南康第一家专业生产网吧沙发的家具公司。

      目标和方向是定了,怎么把公司办起来成了摆在面前的现实难题,因为陈仁此时还是个‘负翁’。陈仁为此花了不少心思,他首先想到了好朋友葛天华。葛天华是一名资深家具设计师,也是陈仁的赣县老乡,在陈仁的诚挚邀请下,葛天华决定回南康帮他创业。接下来是租厂房,陈仁将手头仅剩的5000元给房东付作定金,约定公司投产后再付剩余租金。公司成立后,结合现实,为迅速打开局面,陈仁带着葛天华走进网吧,开始承接网吧沙发翻新业务,同时推广公司独家设计的第一款产品,并将自己的电话号码做成公司标签直接安置在沙发上,这一系列举措效果立显,很快为鑫典打出了名声,赣南很多网吧开始知道,南康终于有了第一家专业生产网吧沙发的家具公司,并且产品质量过硬,设计领先,款式时尚。

      “网吧是个相对特殊的行业,长期被家具业内所忽视,觉的这是个小众领域,发展空间有限。其实,随着政府对网吧的管理规范化,网吧已经越来越讲究格调和品位,而沙发是网吧布局最重要的配置,是一家网吧风格和档次形成的重要元素,网吧沙发已不是简单的坐具,网吧消费者对其坐用的舒适度和功能的多样性也有新的要求。”陈仁谈到网吧沙发,尽显专业功底,他说,网吧沙发与其他沙发还是有所不同,创新能力是企业的必须实力,针对行业的特殊性,一开始他就特别注重时尚潮流方面的信息收集,保证公司设计生产出来的每一款产品都具备非常鲜明的个性特点,同时突出功能的科技化,定制的个性化。鑫典创立两年多来,成长迅速,在产品生产过程中始终坚持精工细作,确保品质,特别是在产品研发上一直保持优势,每个月都会推出新的款式和时尚概念,根据不同网吧的装修风格和文化定位,为其提供量身定做的定制服务,同时配备相应的服务人员,为其提供一对一优质而专业的服务,保障每个客户都能购买到适合自已网吧风格同时又绝对超值的产品。

    鑫典网吧家具在赣南乃至周边地区口口相传

        陈仁说,作为网吧沙发生产企业,鑫典其实是客户的伙伴,他们的产品客户自己是不坐的,而是拿去经营,拿去赚钱。所以,他们设身处地的为客户设想,鑫典的产品如何可以让客户赚更多的钱。他们的产品开发计划、产品制造工艺、售后服务的流程安排,都是以此为重点。就是因为这样,鑫典绝大多数客户的生意都特别好,很多还开了分店,这也许就是经营的最高境界——双赢。

      世界上最好的广告是口碑,鑫典网吧沙发很快在网吧行业领域口口相传,整个赣南乃至周边地区,鑫典的市场占有率超过70%,很多国内各地的客户纷纷慕名而来,公司的订单也如雪片般纷沓而至。

      “现在最头疼的是很多订单都不敢接,生产不过来。我们有原则,绝不只为眼前利益放低标准。我们只做好产品,绝不偷工减料、弄虚作假,实在无法按时完成的订单,我们会选择暂时不接,但一旦承诺,就一定要做好。”陈仁介绍,因为对公司的迅速发展估计不足,受生产厂区面积的限制,公司现有生产规模年产量在25000套左右,这已经满足不了市场的需要,现正在谋划扩大厂区和加大产能事宜。

      公司的迅速发展完全超出了陈仁的预料,作为南康首家专业生产网吧沙发的家具企业,鑫典占尽先机,勇立潮头。

    工作当中

        再次腾飞的陈仁,早已由“负”转“正”,别人将他创业的故事传得神乎其神,但他自己总是谦虚的告诉别人,他能东山再起,离不开好朋友葛天华关键时刻不计条件的鼎力支持,如今,葛天华在公司担任总设计师兼运营总监,备受陈仁的器重和尊重。懂得感恩的陈仁,并没有被成功冲晕头脑,反而愈加冷静和清醒:“鉴于我们有庞大的网吧客户资源,有朋友建议我们可以兼做网吧桌,但一个是软家具,一个是硬家具,工艺完全不一样。我们只做网吧沙发,而且必须保证专业性,我们既定的目标是做中国中部最好的网吧沙发。”不过,陈仁也透露,等公司扩大规模之后,如果时机成熟,可能会开发兼做特定娱乐行业的沙发,比如KTV、沐足城等场所,这和他们现在生产的产品有相通之处,但前提是必须要做好网吧沙发,公司主业也一定坚持专业生产网吧沙发不会变。

      短短的几年时间,陈仁白手起家,历经风雨,从无到有,又从有到无,之后由“负”转“正”,从弱至强,其咸鱼翻身的创业故事因充满传奇色彩在坊间广为流传,然而,蓦然回首,你会发现,这个“85后”创业者其实是那么年轻,这个有着与生俱来责任感的鑫典掌门人正处韶华,其身上蕴藏的无限想象力和创造力令人期待。

     

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